ALOS – Durchschnittliche Aufenthaltsdauer erklärt

ALOS (Average Length of Stay) ist die durchschnittliche Aufenthaltsdauer je Buchung im betrachteten Zeitraum – errechnet aus Gesamtübernachtungen dividiert durch die Zahl der Ankünfte.

ALOS = Übernachtungen ÷ Ankünfte

ALOS beeinflusst die Kostenstruktur stärker, als die meisten Hoteliers vermuten. Ein Gast mit zwei Nächten erzeugt dieselben Check-in-Kosten wie ein Gast mit sieben Nächten – aber nur ein Siebtel des Umsatzes je Anreise.

Faustregel: Wer den KpA senken will, ohne Personal zu kürzen, kann ALOS erhöhen – durch Mindestaufenthaltslängen, Paketangebote oder gezielte Buchungssteuerung. Eine Nacht mehr pro Gast kann relevanter sein als fünf Euro mehr ADR.